Como o mercado precifica serviços de SEO
Não existe uma tabela única. O custo varia por escopo, nível de especialização, complexidade técnica, tamanho do site e responsabilidade por execução. Os formatos mais comuns são:
Mensalidade recorrente (retainer)
Indicado para quem precisa de execução contínua (técnico, conteúdo, interligação, acompanhamento). Traz previsibilidade de horas/squad, metas por ciclo e cadência de entregas.
- Prós: estabilidade do time, evolução composta, menor custo de oportunidade.
- Contras: exige governança e backlog claro para não virar “manutenção sem norte”.
- Quando usar: portais, e-commerces, marcas em crescimento contínuo.
Projeto fechado (escopo delimitado)
Contrato com objetivo e entregáveis definidos. Ex.: auditoria + plano técnico, migração, reestruturação de taxonomia, implantação de dados estruturados, etc.
- Prós: clareza de início/fim, ótimo para sprints críticos (migrar sem perder tráfego).
- Contras: risco de “escopo fechado” ignorar descobertas; carece de fase de hardening pós-entrega.
- Quando usar: marcos de produto, migrações, recomeços.
Time & Material (T&M) / Híbrido
Você paga por capacidade (horas/squad) e ajusta prioridades mês a mês. O híbrido mistura um mínimo recorrente com sprints pontuais.
- Prós: flexível, responde a oportunidades e incidentes.
- Contras: requer maturidade para priorizar; risco de dispersão sem um plano trimestral.
- Quando usar: ambientes dinâmicos (produtos, marketplaces, SaaS).
O que geralmente está incluso (e o que fica fora)
Agências sérias deixam claro o que entregam, o que medem e como aceitam cada entrega. Compare propostas olhando frentes e nível de mão na massa:
Incluídos com frequência
- Auditoria e diagnóstico: rastreabilidade/indexação, performance (Core Web Vitals), arquitetura de URLs, riscos e oportunidades.
- Planejamento: priorização por impacto × esforço, arquitetura de tópicos/URLs, pauta editorial.
- Execução (varia por contrato): correções técnicas, on-page, links internos, publicação de conteúdo.
- Medição: KPIs, relatórios, aprendizados e próximos passos.
- Governança: ritos semanais/mensais, documentação e gestão de backlog.
Ficam normalmente fora (negocie à parte)
- Desenvolvimento de funcionalidades complexas (além de ajustes SEO).
- PR/assessoria de imprensa e compra de mídia.
- Tradução/localização de grandes volumes.
- Produção audiovisual extensa, estúdio e motion.
Faixas de preço por maturidade e porte (indicativas)
Importante: valores mudam por país, mercado e senioridade. Use como referência para comparação, não como tabela rígida.
| Cenário | Exemplos | Formato comum | Faixa indicativa |
|---|---|---|---|
| PME em ramp-up | Sites < 500 URLs, blog + serviços | Retainer enxuto ou projeto inicial | R$ 4k – R$ 12k / mês • Projeto único: R$ 8k – R$ 30k |
| Mid-market | E-commerce médio, SaaS, portais | Retainer + sprints específicos | R$ 12k – R$ 40k / mês • Projetos: R$ 30k – R$ 150k |
| Enterprise | Grandes catálogos, multi-domínios | Squad dedicado (multi-frentes) | R$ 40k – R$ 150k+ / mês • Projetos: sob proposta |
Se a proposta recebida destoar muito dessas ordens de grandeza, entenda o que justifica (escopo, senioridade, SLAs, risco assumido, time dedicado, integrações) antes de comparar “preço por preço”.
ROI e payback: um modelo simples (para levar ao comitê)
Estimativa em 4 passos — use seus dados reais:
- Base atual: sessões orgânicas/mês, taxa de conversão (CVR), ticket médio.
- Potencial por iniciativa: ganhos estimados em % por template (ex.: +X% em PLP, +Y% em PDP, +Z% em blog) com base em benchmarks internos.
- Receita incremental:
novas sessões × CVR × ticket. - Payback:
(Receita incremental – custo) ÷ custo.
Exemplo ilustrativo: +25.000 sessões/mês × 1,2% CVR × R$ 300 = R$ 90.000/mês. Custo mensal R$ 30.000 ⇒ ROI bruto 3:1. Em 3 meses de ramp-up, o payback tende a ficar < 60–90 dias após as primeiras entregas relevantes.
Dica: apresente 3 cenários (conservador, provável e agressivo)
- Conservador: mova apenas P0/P1 fáceis (corrigir canônicos, 301, páginas finas, interligação).
- Provável: some ganhos de conteúdo e melhorias de performance (LCP/INP/CLS) em páginas de receita.
- Agressivo: inclua reestruturação de taxonomia/landings + expansão de conteúdo.
Como negociar valor sem cortar impacto
Em vez de brigar por preço, ajuste o portfolio de entregas preservando o que move a agulha:
- Priorize P0/P1: correções que liberam indexação, evitam perda de sinais e destravam Core Web Vitals.
- Fatie por templates: escolha 2–3 modelos (ex.: PLP, PDP, blog) para otimizar primeiro.
- Conteúdo por “hubs”: publique menos peças, porém mais profundas e com interligação forte.
- Medição enxuta: reuna apenas KPIs que embasam as próximas decisões (leading e lagging).
Matriz Custo × Valor (rápida)
| Baixo custo | Alto custo | |
|---|---|---|
| Alto valor | Canônicos, 301 limpos, páginas finas, links internos | Taxonomia, refatoração de templates, internacionalização |
| Baixo valor | Pequenas FAQs sem demanda | Features sem intenção de busca |
Como comparar propostas de agências (checklist rápido)
- Objetivos ↔ KPIs: a proposta traduz meta de negócio em métricas rastreáveis?
- Governança: define papéis, ritos e critérios de aceitação?
- Metodologia: diagnóstico → hipóteses → testes → aprendizado (com documentação)?
- Transparência: acesso a código/planilhas, backlog e relatórios?
- Provas: cases análogos (baseline → resultado), referências verificáveis?
- Compliance: política clara sobre links e conteúdo; nada de atalhos de risco.
Custos ocultos (e como antecipá-los)
Mesmo com boa proposta, alguns custos não aparecem no “valor mensal”. Antecipe no orçamento:
- Horas de desenvolvimento (frontend/backend) além de ajustes SEO.
- Ferramentas: rastreadores, logs, crawlers, bancos de dados.
- Conteúdo: redatores especializados, revisão técnica, design para ilustrações/infográficos.
- Tradução/localização (para SEO internacional).
- Performance: CDN, otimização de imagens/vídeos, refatoração de scripts.
SLAs, papéis e cadência (modelo para incluir no contrato)
Defina expectativas e aceite entregáveis com menos atrito:
| Frente | Entregável | Prazo padrão | Critério de aceitação |
|---|---|---|---|
| Técnico | Auditoria + plano de correções | 4–6 semanas | Issues priorizadas por impacto × esforço |
| Conteúdo | Calendário + 4–12 peças/mês | Mensal | Brief + H1/H2 + on-page + links internos |
| Interligação | Mapa de hubs & anchors | 3–4 semanas | Links implementados e validados no crawl |
| Medição | Relatório executivo | Mensal | KPI vs. meta + próximos passos |
Ritos sugeridos: stand-up semanal, revisão quinzenal de entregas e reunião executiva mensal.
Red flags ao avaliar preço de agência de SEO
- Promessas de ranking garantido ou prazos irreais.
- Compras de links e práticas de risco apresentadas como “atalhos”.
- Relatórios sem plano: muita métrica, pouca ação priorizada.
- Sem transferência de conhecimento: dependência eterna do fornecedor.
Planejando o orçamento anual (roteiro em 5 passos)
- Defina metas trimestrais (tráfego qualificado, receita, CWV por template).
- Mapeie gargalos que travam agora (P0/P1) e oportunidades por template.
- Escolha o modelo (retainer, projeto ou híbrido) que melhor atende o roadmap.
- Reserve verbas auxiliares (dev, conteúdo, ferramentas, mídia de apoio se necessário).
- Estabeleça revisão trimestral para reorquestrar prioridades pelo aprendizado.
FAQ — Preço e contratação de agência de SEO
Existe “preço de mercado” para SEO?
Não. Há faixas por porte e complexidade. Compare valor por resultado esperado, não apenas horas.
Quantos meses até ver retorno?
Depende do ponto de partida e da velocidade de implementação. Ajustes técnicos tendem a refletir em 30–60 dias; crescimento consistente costuma aparecer entre 3 e 6 meses.
Posso começar com projeto fechado e migrar para mensal?
Sim. É comum iniciar por auditoria/migração e, com o backlog claro, evoluir para retainer de execução contínua.
O que mais encarece um contrato?
Complexidade técnica (e-commerce grande, SPA/JS), multi-idiomas/hreflang, alto volume de conteúdo e necessidade de squad dedicado.