“Quanto custa?” é a pergunta certa — desde que venha acompanhada de o que está incluso, como será entregue e como mediremos resultado. Este guia explica modelos de contratação, faixas de preço, o que realmente mexe o ponteiro e como construir um business case de SEO que fecha a conta.
Modelos de contratação de Agência de SEO
- Retainer (mensalidade)
- Equipe dedicada, metas trimestrais e backlog em cadência (auditoria, conteúdo, links internos e suporte técnico).
- Projeto fechado
- Escopo finito com início e fim (ex.: auditoria completa, migração, reestruturação de taxonomia).
- Time & Material
- Compra de horas/sprints com alocação flexível. Exige governança forte do cliente.
- Consultoria pontual
- Mentorias, office hours e revisão estratégica sem mão na massa técnica.
- Híbrido
- Retainer + projetos especiais (migrações, internacionalização, hubs de conteúdo).
O que compõe o escopo (e o que costuma ficar de fora)
Incluídos nos melhores contratos
- Auditoria técnica (rastreabilidade, indexação, CWV, canônicos, facetas/parametrizações).
- Planejamento (clusters, mapeamento de intenção, arquitetura, roadmap impacto × esforço).
- On-page (templates, títulos, metas, dados estruturados, links internos, FAQ).
- Conteúdo (briefings/data-driven, guidelines de E-E-A-T, revisão editorial).
- Governança (rituais, QA, priorização com dev/design, painel de métricas).
Itens muitas vezes fora (ou cobrados à parte)
- Implementação de código (dev front/back, SSR/SSG) — comum ficar no time de TI/fornecedor web.
- Produção de grandes volumes de conteúdo (ex.: 50+ peças/mês).
- Link building pago (não recomendado; foco em PR/compliance e ativos linkáveis).
- Traduções/localização em projetos multi-país.
- Design/UX fora de ajustes leves.
Faixas de preço por modelo e porte
Observação: valores a seguir são estimativas de mercado no Brasil e podem variar por complexidade, setor e senioridade.
| Modelo | Porte do projeto | Faixa típica (BRL/mês ou projeto) | Quando escolher |
|---|---|---|---|
| Retainer | PME | R$ 6.000 – 20.000/mês | Necessidade contínua de crescimento com execução compartilhada |
| Retainer | Enterprise/E-commerce | R$ 25.000 – 120.000/mês | Estrutura complexa, múltiplos países/linhas de produto |
| Projeto: Auditoria completa | — | R$ 15.000 – 80.000 (único) | Diagnóstico profundo antes de retainer/migração |
| Projeto: Migração | — | R$ 25.000 – 150.000 (único) | Troca de CMS/domínio/arquitetura |
| Consultoria | — | R$ 400 – 1.000/h ou pacotes | Times maduros que executam internamente |
O que mais impacta o preço
- Templates/volume (PLP/PDP, blog, local, marketplace).
- Internacionalização (hreflang, múltiplos domínios/sites).
- Nível técnico (JS/SPA, SSR/SSG, microfronts, infraestrutura).
- Conteúdo (escala, revisão especializada, compliance).
- Velocidade exigida (prazo e SLAs curtos elevam custo).
ROI de SEO: como provar o retorno
Construa um business case com base em dados atuais + ganhos conservadores.
Exemplo simplificado
Tráfego orgânico atual (non-brand): 100.000 sessões/mês Taxa de conversão (orgânico): 1,5% Ticket médio: R$ 350 Receita orgânica atual = 100.000 × 0,015 × 350 = R$ 525.000/mês Meta conservadora (12 meses): +25% non-brand Nova receita estimada = 125.000 × 0,015 × 350 = R$ 656.250/mês Incremento = R$ 131.250/mês Investimento mensal em SEO: R$ 35.000 Payback (mês) ≈ 35.000 / 131.250 = 0,27 (~8 dias)
Dica: se seu ciclo é longo (SaaS/B2B), leve o cálculo até MQL → SQL → ganho ou até PQL/MRR. Documente o modelo de atribuição (multi-toque, janela pós-clique etc.).
Como comparar propostas (matriz objetiva)
Pese impacto esperado × capacidade de execução × custo total.
| Criterio | Peso | Agência A | Agência B | Agência C |
|---|---|---|---|---|
| Diagnóstico e visão (roadmap) | 25% | __ | __ | __ |
| Equipe (senioridade/horas) | 20% | __ | __ | __ |
| Execução (conteúdo/dev/BI) | 20% | __ | __ | __ |
| Governança e SLAs | 15% | __ | __ | __ |
| Preço total (12 meses) | 10% | __ | __ | __ |
| Cases e aderência ao seu setor | 10% | __ | __ | __ |
Peça sempre: distribuição de horas por função, entregáveis mensais, critérios de prioridade e como será medido.
Contrato, prazos e governança
- Prazo: 6–12 meses (SEO precisa de cadência); cláusulas de saída claras.
- Ritos: kickoff, planejamento trimestral, sprints quinzenais e comitê mensal executivo.
- SLAs: tempos de resposta, de entrega e de QA; gestão de mudanças (change requests).
- Propriedade: tudo que for produzido (código, conteúdo, dados) deve ser seu.
- Compliance: proibição expressa de práticas que violem políticas de buscadores.
KPIs que importam (e metas sugeridas)
| Grupo | KPI | Meta sugerida |
|---|---|---|
| Saúde técnica | % páginas válidas | erros críticos | LCP/INP/CLS p75 | >95% válidas | metas CWV por template |
| Descoberta | Impressões non-brand | CTR | posição top páginas | Crescimento mensal consistente |
| Engajamento | Tempo, profundidade, uso de filtros (e-comm) | Melhora contínua por template |
| Negócio | Receita/Leads de orgânico | provas (PQL/MRR) | Metas trimestrais acordadas |
Sinais de alerta para evitar prejuízo
- Promessas de “1º lugar garantido” ou imediatismo.
- Uso de links pagos disfarçados sem transparência de
rel. - Proposta sem roadmap ou sem distribuição de horas.
- Ausência de governança (rituais, SLAs, QA).
- Relatórios focados só em vaidade (palavras-chave isoladas) sem KPIs de negócio.
Plano prático 30/60/90 após contratar
0–30 dias — Fundação
- Auditoria 360 (técnica, conteúdo, arquitetura, off-page) e matriz impacto × esforço.
- Definição de metas, templates prioritários e painéis (GSC/GA4/CWV).
- Correções P0: rastreabilidade, canônicos, robots/sitemaps e regressões de CWV.
31–60 dias — Tração
- Clusters/hubs iniciais publicados; interligação TOFU → BOFU.
- Dados estruturados por template; testes de snippet/CTR.
- Governança com TI: fila de dev, critérios de aceite e QA.
61–90 dias — Escala
- Ampliação de clusters e páginas de dinheiro (PLP/PDP/LP).
- Refino de INP (JS), imagens e fontes; limpeza de 404/301.
- Relatório executivo com wins, learnings e próximos trimestres.
Checklist para RFP e comparação
[ ] Objetivos de negócio (receita/leads) e metas trimestrais [ ] Inventário de templates/páginas e mercados [ ] Requisitos técnicos (CMS, SSR/SSG, multi-idiomas) [ ] Escopo claro (inclui conteúdo? dev? PR? BI?) [ ] Roadmap impacto × esforço e cadência de entregas [ ] Equipe, horas e senioridade por função [ ] SLAs, governança, critérios de aceite e QA [ ] Métricas e dashboards por template/cluster [ ] Propriedade de entregáveis e dados [ ] Política de compliance (nada de links pagos disfarçados)
FAQ
Existe preço “certo” para Agência de SEO?
Existe preço adequado ao seu contexto: complexidade, metas e velocidade. Compare valor/entrega, não só etiqueta.
Quando escolher projeto único em vez de retainer?
Quando você precisa de um diagnóstico ou migração. Para crescimento contínuo, retainer é mais adequado.
Quanto tempo até ver resultado?
Sinais técnicos e CTR em 30–60 dias; crescimento consistente em 90–180 dias. Depende de porte/execução.
Como evitar dependência da agência?
Exija documentação, transferência de conhecimento, acesso a painéis e propriedade de tudo que for produzido.